在数字经济浪潮席卷全球的今天，保险行业正经历一场深刻的变革。行业精英谷伟先生以其敏锐的洞察力和前瞻性思维，提出了“看穿看透互联网保险，推动公司发展转型升级”的核心战略，尤其聚焦于“互联网销售”这一关键引擎，为传统保险公司的破局与新生指明了方向。

一、 看穿：洞察互联网保险的本质与内核

谷伟认为，理解互联网保险，绝不能停留在“将传统保险产品搬到网上卖”的浅层认知。真正的“看穿”，是洞悉其背后的本质逻辑：

1. 以用户为中心的根本性重塑：互联网保险的核心驱动力是用户需求与体验。它要求企业从产品设计、营销推广、投保核保到理赔服务，全流程围绕用户便捷、透明、个性化的需求进行重构。数据成为理解用户、描绘画像、精准触达的关键资产。
2. 效率与成本的革命性优化：互联网技术，特别是大数据、人工智能、区块链等，极大地优化了保险业务流程。自动化核保、智能风控、线上理赔等，显著降低了运营成本，提升了服务效率，使“薄利多销”和高频互动成为可能。
3. 产品与场景的深度融合：互联网保险不再局限于独立的金融产品，而是日益与具体的消费、生活、出行等场景（如电商退货运费险、航旅意外险、健康管理服务等）无缝结合。保险变得“无形”而“有用”，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。

二、 看透：把握互联网销售的战略支点作用

在“看穿”本质的基础上，谷伟进一步强调，必须“看透”互联网销售在公司整体转型升级中的战略支点地位。它不仅是销售渠道的拓展，更是推动公司全面变革的突破口：

1. 前端触达与获客的革命：互联网销售打破了时空限制，通过社交媒体、内容平台、跨界合作等多元化场景，实现海量、低成本的精准获客。这要求公司的营销思维从广撒网转向精细化运营，构建私域流量池，提升用户生命周期价值。
2. 中台能力建设的催化剂：为了支撑高效的互联网销售，公司必须建设中台能力，包括统一的数据中台（整合内外部数据，实现用户统一视图）、敏捷的业务中台（支持产品快速迭代、灵活配置）和强大的技术中台（保障系统稳定、安全、可扩展）。这倒逼组织架构和IT体系进行根本性改造。
3. 后端服务与生态构建的牵引力：互联网销售带来的大量用户和交易数据，为优化风控模型、开发创新产品（如基于使用量的UBI车险、基于健康数据的个性化健康险）提供了可能。它促使公司从单一的理赔支付者，转向整合医疗、养老、汽车服务等资源的“健康管理伙伴”或“风险解决方案提供者”，构建开放共赢的保险生态圈。

三、 推动：以互联网销售驱动系统性转型升级

基于上述洞察，谷伟倡导将互联网销售作为龙头，牵引公司进行系统性的转型升级：

1. 思维转型：从上至下树立互联网思维、用户思维、数据思维和敏捷迭代思维。鼓励创新容错，打破部门墙，形成以客户旅程为核心的工作协同模式。
2. 产品转型：利用互联网销售反馈的实时数据，推动产品向碎片化、定制化、动态化、服务化方向发展。建立快速的产品创新和上线机制，满足细分市场的个性化需求。
3. 运营转型：构建线上线下融合（OMO）的运营体系。线上提供便捷高效的标准化服务，线下提供复杂、个性化的深度咨询与协助，实现优势互补。全面优化核保、理赔、客服等环节的数字化体验。
4. 技术转型：加大科技投入，建设云原生、微服务化的技术架构。深化大数据、AI在精准营销、智能风控、反欺诈、理赔自动化等方面的应用，将科技真正转化为核心生产力。
5. 人才与组织转型：引进和培养兼具保险专业与互联网技能的复合型人才。优化组织架构，可能设立独立的数字保险事业部或创新实验室，采用更灵活的项目制、小团队模式，激发组织活力。

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谷伟的“看穿看透互联网保险，推动公司发展转型升级”理念，深刻揭示了在互联网时代，保险企业生存与发展的关键路径。其中，互联网销售绝非简单的渠道变更，而是牵一发而动全身的战略枢纽。它要求企业必须回归保险保障本源，以科技为翼，以用户为核，进行一场从思维到组织、从产品到生态的全面而深刻的自我革新。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中把握先机，实现可持续的高质量发展，真正完成从传统保险公司向科技驱动型现代保险服务集团的华丽转身。